Các kênh marketing online giúp Sales bất động sản kiếm khách hàng

Bạn mới tham gia vào lĩnh vực bất động sản và muốn nhanh chóng kiếm khách hàng bằng kênh online? Marketing phù hợp sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn và tiết kiệm thời gian hơn.

TẠO SHOP DỰ ÁN

Bạn nên tạo các shop dự án tại các trang web phổ biến như: rongbay, vatgia, batdongsan… Hoặc tham khảo thiết kế các gian hàng sản phẩm riêng để khách hàng cập nhật thông tin dự án. Một website riêng sẽ chuyên nghiệp hơn, nếu không có nhiều kinh phí bạn có thể dùng wordpress, blogspot... Trang căn hộ giá rẻ bạn đang xem đây cũng là một blogspot miễn phí và có hơn 1.000 người ghé qua mỗi ngày.

EMAIL

Bạn cần học cách viết một Email chuyên nghiệp, chuẩn hóa nội dung và bố cục để gửi khách hàng. Đồng thời, soạn sẵn danh sách và đảm bảo thời điểm gửi phù hợp, tần suất tốt nhất là 2-4 lần/tháng.

ĐĂNG TIN ONLINE

Cách nhanh nhất của một sale nhà đất mới vào nghề là gõ tên dự án (hoặc số điện thoại của đồng nghiệp) lên Google rồi copy lại tin đăng top 1 đó, chỉnh sửa đôi chút (nhớ thay số điện thoại của bạn vô nhé!) làm tin đăng riêng của mình.

Thành thạo hơn, bạn nên tìm hiểu về SEO và Google Adwords.

SỬ DỤNG MẠNG XÃ HỘI

Sử dụng các trang mạng xã hội để lan tỏa thông tin đồng bộ như: Facebook, Google +, MySpace, LinkedIn, Youtube...

Bạn nên ưu tiên cho Facebook và kết bạn với nhiều người 24 tuổi trở lên. Tham gia thật nhiều nhóm!

Bên cạnh đó, không quên post video lên YouTube.

SMS

Kênh marketing online bằng SMS rất quan trọng. Bạn cần có nhiều danh sách khách hàng. Soạn nội dung thông điệp cô đọng và ngắn gọn điểm nổi bật của dự án.

Tần suất gởi không quan trọng, mà quan trọng là nội dung thông điệp và thời gian gởi đến. Nếu thuê một đơn vị ngoài chuyên nhận gởi SMS bạn cần dặn dò họ kỹ về "thời gian gởi đi" để tránh làm phiền khách hàng gây phản cảm (tác dụng ngược lại mong muốn: thay vì quan tâm sản phảm bạn đang bán, khách đâm ra ghét bạn).

THƯ NGỎ

Thư ngỏ không thuộc kênh online, tuy nhiên, bạn cũng nên biết kênh này, vì bất động sản gắn liền với cụm từ "vị trí". Và kênh thư ngỏ sẽ gây bất ngờ lớn nếu chịu đầu tư. Cần đảm bảo gửi ít nhất đến 2.000 khách hàng tại khu vực cho từng dự án.

Bạn đã thực hiện bao nhiêu hoạt động trên kia để kiếm khách hàng? Hoạt động nào mang lại hiệu quả nhất? Hãy cho tôi biết suy nghĩ của bạn ở phần bình luận bên dưới!

Bạn quan tâm marketing bán hàng? Tôi khuyến khích bạn nên tham khảo thêm web Kinh Tế Học chuyên mục Marketing & Bán hàng để có nhiều ý tưởng hơn.

Cách tự đánh giá mức độ ghiền Facebook của bạn

Đạt được ít nhất 4/6 tiêu chí dưới đây chắc chắn bạn đã bị ghiền Facebook (FB).

Nguồn ảnh: Báo Tuổi Trẻ

Tháng 6/2015, nhóm nghiên cứu của tiến sĩ Cecilie Andraessen, ĐH Bergen (Na Uy) công bố trên tạp chí y học Psychological Reports báo cáo về tình trạng ghiền Facebook.

Sáu tiêu chí đánh giá:

1. Bạn suốt ngày nghĩ về FB và lên kế hoạch sử dụng nó?
2. Bạn luôn bị thôi thúc dùng FB nhiều hơn?
3. Bạn lên FB để quên đi các vấn đề cá nhân?
4. Bạn cố giảm thời gian chơi FB nhưng không được?
5. Bạn bồn chồn khi bị cấm sử dụng FB?
6. Bạn mải mê FB đến mức nó ảnh hưởng đến công việc và việc học hành của bạn?

Những ai đưa ra câu trả lời “rất thường xuyên” hoặc “thường xuyên” với ít nhất bốn trong sáu tiêu chí này là bị ghiền Facebook.

Tiến sĩ Andraessen cho biết những người thường xuyên lo lắng, không tự tin vào bản thân dễ bị nghiền FB, bởi những người này cảm thấy dễ trao đổi qua mạng xã hội hơn nói chuyện trực tiếp. Nhóm nghiên cứu ĐH Bergen khẳng định những người tự tin, tham vọng, có đầu óc tổ chức cao, ngược lại, thường không ghiền FB, mà chỉ sử dụng mạng xã hội như một công cụ làm việc và kết nối.

Và tất nhiên, phần đông phụ nữ dễ bị nghiền hơn nam giới do bản chất xã hội của FB.

Theo nghiên cứu gần đây của ĐH Công giáo Lublin tại Ba Lan, những người ghiền FB có nguy cơ bị trầm cảm, cô độc hoặc rối loạn chức năng tình dục. Hồi tháng 7, ĐH Thammasat tại Thái Lan công bố khảo sát về nạn ghiền FB ở học sinh trung học tại nước này. Khảo sát trên 972 học sinh cho thấy trung bình họ chơi FB 4 giờ/ngày và khoảng 41,8% bị ghiền.

Báo cáo của Hãng dịch vụ thông tin Experian cũng cho biết ở Singapore, giới trẻ mỗi lần lên FB là sử dụng liên tục trung bình 38 phút, cao gấp đôi người Mỹ. Báo Bưu Điện Hoa Nam buổi sáng dẫn lời nhà tâm lý học Singapore Adrian Wang khẳng định ghiền mạng xã hội phải được xem là một chứng rối loạn tâm lý.

“Các bệnh nhân này gặp phải những vấn đề liên quan đến tâm lý, stress... nhưng thay vì đi khám, họ chọn giải pháp xử lý là lên mạng xã hội” - chuyên gia Wang cho hay.

Viết bài quảng cáo dài có tác dụng như thế nào

Thật buồn cười khi những người vẫn luôn tự xưng là người tiên phong của copywriting - những người làm website, cũng bắt đầu hứng thú với những điều huyền bí như những anh em thời đồ đá (báo in) của họ. Đây là một trong những câu nói yêu thích của tôi: "Bài viết dài thì không hiệu quả". Câu nói này thì thường được thốt ra như một chân lý đơn giản mà không có một bằng chứng nào được viện dẫn để chứng minh.

Sự thật là chúng ta sẽ tiếp tục đọc một bài viết nào đó nếu nó thú vị, nếu nó gắn liền với một nhu cầu sâu kín của chúng ta, hoặc hứa hẹn kéo những giấc mơ đến gần hơn (hoặc mang những giấc mơ đến trong tầm tay ta). Khi đó, phương tiện truyền đạt và độ dài không phải là vấn đề.

Từ một nhà sản xuất các hệ thống âm thanh...
Trừ phi bạn không bao giờ đọc báo hoặc tạp chí, nếu không, bạn sẽ thấy mẫu quảng cáo của nhà sản xuất thiết bị âm thanh cao cấp này, từ rạp hát trong nhà đến CD và các hệ thống radio kỹ thuật số. Họ có những nét đặc biệt và một chỗ đứng riêng trên thị trường. Họ luôn dùng những bài quảng cáo dài.

Sau đây là 7 điều mà nhà sản xuất này đã làm để khiến cuộc sống của độc giả của họ thoải mái hơn đôi chút khi đọc mẫu quảng cáo:

• Viết những đoạn ngắn
• Mở đầu bằng cách tác động trực tiếp đến tính tư lợi của độc giả
• Dùng những dấu đầu dòng và tiểu mục phân chia trang viết
• Sử dụng hình ảnh những bài báo in đã đăng
• Nói trực tiếp với độc giả, nói cách khác là dùng từ "bạn"
• Nhiều chi tiết cụ thể
• Nhiều lợi ích

Nhưng có lẽ thực tế phức tạp hơn là nói "bài viết dài quả là có tác dụng". Nó tùy thuộc vào mục tiêu mà bạn cố gắng đạt được là gì. Nếu bạn đang cố gắng để kêu gọi người ta làm một điều gì đó như mua hàng của bạn, thì cơ hội để họ muốn biết nhiều hơn về sản phẩm của bạn là rất mong manh.

Rõ ràng nó còn tùy thuộc vào thị trường mà bạn đang hoạt động. Nếu bạn đang chào mời các khóa học về quản lý cấp cao thì bạn cần phải nói nhiều hơn với việc bạn chào bán thức ăn cho chim thả vườn. Tuy nhiên, hãy nhớ điều này, một trong những trở ngại lớn nhất để người ta mua hàng của bạn chính là nỗi lo sợ.

Bạn sẽ làm gì để xoa dịu nỗi sợ hãi đó của họ? Đơn giản thôi. Bạn phải trấn an họ rằng họ sẽ hoàn toàn yên tâm khi mua hàng của bạn. Và dù bạn có tin hay không thì bạn càng nói, họ càng thấy yên tâm.

Thực hành...

• Đừng lo lắng về độ dài của bài viết. Chỉ có những người đã hứng thú với sản phẩm của bạn rồi mới mua hàng. Đó là lý do vì sao họ muốn biết càng nhiều càng tốt về sản phẩm của bạn.
• Dù bài viết của bạn nên nói lên tất cả những thông tin cần thiết, hãy làm từng phần trong bài ngắn gọn. Từ ngắn, câu ngắn, đoạn ngắn..., tất cả sẽ giúp độc giả của bạn nuốt từng lời bạn nói mà không bị chứng khó tiêu.

Andy Maslen. 2009. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay. Bản dịch tiếng Việt. 2011. Nhà xuất bản Trẻ.

Cách gõ keywords tìm kiếm trên Google

Bạn sẽ tận dụng Google hiệu quả hơn khi hướng dẫn cho nó biết bạn muốn gì

• Nắm rõ những điều cần biết trước khi cần thiết

Thông thường, tìm kiếm thông tin nhanh, chúng ta lên trang Google.com.vn (hoặc Google.com) rồi gõ cụm từ cần tìm kiếm vào. Mặc dù Google chiếm hơn 70% thị trường tìm kiếm, nhưng để nâng cao hữu hiệu hơn nữa, bạn có thể bổ sung cụm từ tìm kiếm theo một số cách dưới đây:

Chính xác cụm từ
Hãy đặt cụm từ trong dấu nháy kép. Ví dụ: “căn hộ giá rẻ”

Loại trừ một từ khác
Chỉ cần thêm dấu gạch ngang trước cụm từ cần loại trừ. Ví dụ: kinh tế công-khái niệm

Chứa những từ tương tự
Nếu muốn hiển thị thêm những kết quả có chứa từ tương tự, hãy sử dụng dấu ~ trước từ đó. Ví dụ: đường giới hạn khả năng sản xuất ~ bài tập

Cụm từ này HOẶC cụm từ kia
Đơn giản đặt OR giữa hai cụm từ. Ví dụ: CIVETS or BRICs

Tập tin tài liệu
Thêm filetype phía sau. Ví dụ: muốn tìm bài powerpoint về Vinhomes Central Park, bạn gõ: “Vinhomes Central Park” filetype:pptx

Tìm trên một trang web
Thường dùng trong trường hợp trang web mà bạn đang tham khảo, không có hộp tìm kiếm hoặc hộp tìm kiếm hoạt động không tốt. Bạn gõ lên Google cụm từ tìm kiếm và thêm phía sau: site:tênwebsite.com.
Ví dụ: “Biệt thự Villa Park” site:chungcucanhogiare.com
Tương tự như vậy, nếu bạn vừa thành lập một trang web và muốn nhanh chóng cho Google nhận diện hoặc muốn kiểm tra xem trang web mình đã được Google đánh dấu bao nhiêu trang, bạn hãy lên Google và gõ: site:têntrangwebcủabạn.com.
Bạn sẽ thấy được kết quả.

Bạn đã sử dụng Google hiệu quả chưa? Xin cho tôi biết suy nghĩ của bạn ở phần bình luận bên dưới!

Cách chỉnh xuất hiện hoặc biến mất một widget, html trên trang chủ

Với code sau bạn có thể tùy chỉnh một quảng cáo chỉ xuất hiện trên trang chủ và biến mất khi nhấp vào trang bài viết hoặc ngược lại một cách dễ dàng trên Blogger.

1. Chỉ hiển thị widget ngoài trang chủ:

<b:if cond="data:blog.url == data:blog.homepageUrl"><br />
Code
</b:if>

Ẩn ở trang chủ:

<b:if cond="data:blog.url != data:blog.homepageUrl"><br />
Code
</b:if>

2. Chỉ hiển thị Widget ở trang Archive

<b:if cond="data:blog.pageType == &quot;archive&quot;">
Code
</b:if>

3. Chỉ hiển thị Widget ở trang bài viết

<b:if cond="data:blog.pageType == &quot;item&quot;">
Code
</b:if>

4. Chỉ hiển thị Widget ở trang Static Page

<b:if cond="data:blog.pageType == &quot;static_page&quot;">
Code
</b:if>

Bạn quan tâm đến tối đa hóa tìm kiếm Google? Hãy xem và nâng cao kỹ năng với loạt bài viết hay về: SEO

5. Chỉ hiển thị Widget ở những trang với liên kết cụ thể

<b:if cond="data:blog.url == &quot;URL-blog&quot;">
Code
</b:if>

6. Chỉ hiển thị Widget ở Trang chủ, trang Label và trang Archive

<b:if cond="data:blog.pageType == &quot;index&quot;">
Code
</b:if>

7. Nếu muốn ẩn CSS, tiện ích thì chèn code sau vào sau dòng ]]></b:skin>
hoặc trước thẻ </head>

<b:if cond="data:blog.url == data:blog.homepageUrl">
<style type="text/css">
#PopularPosts1,#HTML1,#HTML2 {display:none}
</style>
</b:if>

Biết sử dụng các CSS trên, bạn còn tăng nhanh độ tải cho website của bạn nữa! Kết quả là trang căn hộ giá rẻ đã được tối ưu rất nhiều từ code bài viết này!

Google dẫn đầu lĩnh vực tìm kiếm trên internet nhờ phát triển công nghệ

Google là một công cụ tìm kiếm hàng đầu thế giới vì một lý do: công nghệ tìm kiếm của họ vô cùng “hoành tráng”

Hai người sáng lập là Larry Page và Sergey Brin đã phát triển công nghệ này và danh tiếng của họ nhanh chóng nổi như cồn cùng với thương hiệu Google.

Google còn một sản phẩm thật kinh ngạc nữa là Google Earth. Sản phẩm này cho phép người sử dụng xem những hình ảnh chi tiết chụp từ vệ tinh cho tấ cả các vị trí trên thế giới. Thật tuyệt! Nó được các đài truyền hình Hoa Kỳ sử dụng để trình chiếu sự tàn phá sau cơn bão Katrina năm 2005. Nó cũng là nguyên nhân của nhiều tranh cãi khi một số quốc gia cho rằng công cụ này có thể giúp bọn khủng bố định vị chính xác các vị trí chiến lược của họ. Dù sao đi nữa thì sản phẩm này đã củng cố thêm cho vị trí dẫn đầu của Google trong lĩnh vực “tìm kiếm trên internet”. Có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng Google đã không tự phát triển sản phẩm này, họ mua lại, chính xác hơn là mua lại công ty đã phát triển ra nó.

Theo Jacky Tai, Wilson Chew. Sát thủ khác biệt hóa – 13 chiến lược khác biệt hóa để phát triển thương hiệu. Bản dịch tiếng Việt. Nhà xuất bản Trẻ. TP.HCM. 2009.

Avis và chiến lược cho người thứ nhì để dẫn đầu

Hãy là thương hiệu đầu tiên được khách hàng nhắc đến!

Cho dù sản phẩm của công ty bạn có tốt đến dường nào đi nữa, nhưng nhớ rằng công ty tồn tại gắn liền với kinh doanh và việc mua hàng là cuộc chiến nhận thức chứ không phải cuộc chiến sản phẩm. Các nhà marketing hiện đại thường phát triển biểu tương tự thế trong các bài báo.

Vậy còn nếu công ty bạn đang xếp thứ 2 thì làm sao để có chỗ trong tâm trí khách hàng? Có vô vàn cách.

Nhìn lại trường hợp của Avis.
Warren Avis thành lập Avis năm 1946, công ty có tổng cộng 3 chiếc xe hơi. Lúc này Hertz là người dẫn đầu trong lĩnh vực dịch vụ cho thuê xe. Năm 1953, Avis lớn tứ nhì tại Mỹ sau Hertz.

Theo Al Ries, Jack Trout (*), 13 năm liên tục với quảng cáo: “Finest in rent-a-cars” (dịch vụ cho thuê xe tốt nhất) đã ngốn đi Avis rất nhiều tiền. Và họ bắt đầu thu lợi nhuận chỉ khi thừa nhận: “Chúng tôi xếp hạng nhì nên chúng tôi nên nỗ lực nhiều hơn”. Khẩu hiệu này đã tác động tốt đến Avis như thế nào?

“Nỗ lực nhiều hơn” bằng với dịch vụ tốt hơn, khách hàng thương cảm nhưng không có nghĩa là họ sẽ chọn lựa.
Đúng vậy, họ sẽ vẫn chọn công ty dẫn đầu (tương tự như trong phim ảnh, bạn sẽ cổ vũ người yếu thế nhưng khi cá cược, chắc chắn bạn sẽ chọn người mạnh hơn).

Thị trường cho thuê xe tách thành 2 nhóm, nhóm thứ nhất thích Hertz và nhóm còn lại không hài lòng với Hertz. Nếu bạn không ở nhóm thứ nhất, có phải bạn sẽ chọn công ty “hạng nhì” và an tâm vì “nỗ lực nhiều hơn”?

(*) Al Ries, Jack Trout, 22 quy luật bất biến trong marketing. Bản dịch tiếng Việt. Nhà xuất bản Trẻ.